http://najah.0fra.com/CaaICI-b0.htm najah Thu, 18 Mar 2010 05:05:50 GMT 10 http://najah.0fra.com/CaaICI-b0.htm ____ 2008-02-20T13:41:27Z <span style="font-size: 16pt; color: #0000ff; font-family: Tahoma"><br /><div align="justify"><br /><span style="font-size: 16pt; color: #0000ff; font-family: Tahoma"><font style="background-color: #000000"></font></span><br /></div><br /></span><span style="font-size: 18pt; color: #ff0000; font-family: Tahoma"><span style="font-size: 15pt; font-family: 'Times New Roman'"><font color="#000000"><a href="http://www.4shared.com/file/40193692/3a083462/najah0fracom.html?dirPwdVerified=a044e519" target="_blank"><br /><br /><img src="http://www.mastersalesskills.com/images/brian-tracy2.jpg" border="0" width="127" height="210" align="top" /><span style="font-size: 18pt; color: #ff0000; font-family: Tahoma"><span style="font-size: 15pt; font-family: 'Times New Roman'"><font color="#000000"><a href="http://www.4shared.com/file/40193692/3a083462/najah0fracom.html?dirPwdVerified=a044e519" target="_blank"><br /><br />21 قانون لكسب المال <strong>تحميل</strong><br /><br /><div align="right"><br /><a href="http://www.megaupload.com/?d=785P6Z0F" target="_blank"></a><br /><br /><span style="font-size: 14pt; color: #000000; font-family: Tahoma">ندعوا الله ان يتقبل مـنـا ومنكــم صالــح الاعمــال     </span><br /><br /><div><br /><span style="font-size: 18pt; color: #ff0000; font-family: Tahoma"><span style="font-size: 15pt; font-family: 'Times New Roman'"><font color="#000000"><a href="mailto:najah.0fra.com@hotmail.com" target="_blank"><img src="http://www.cio.gov.bh/gif/contactus1.jpg" border="0" width="42" height="44" align="right" /></a><a href="http://www.4shared.com/file/40193692/3a083462/najah0fracom.html?dirPwdVerified=a044e519" target="_blank"></a></font></span></span> <br /></div><br /></div><br /></a></font></span></span></a></font></span></span><br /> http://najah.0fra.com/____-b1/OiEa-CUaC-CaaIaaE-NiEC-b1-p1.htm ____ 2008-02-20T18:12:07Z <font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma"><img src="http://i.dell.com/images/emea/buttons/mcafee_50x50.jpg" border="0" alt="مكافي" width="50" height="50" /><br /><br />كيف أصبح ابن 13 عاماً مليونير وهل يكون عمدة لندن المقبل<br /><br /><br /><br /></span></strong></font><strong><span style="font-size: 14pt; font-family: Tahoma"><strong><span style="font-family: Tahoma">الديك الفصيح من البيضة يصيح، هكذا تعلمنا في الصغر، ولربما كان لهذه المقولة ما يؤيدها في قصتنا اليوم، التي نتناول فيها مسيرة الشاب الإنجليزي دومينيك ماكفي، الذي كان يتصفح مواقع إنترنت يوماً، بحثاً عن موقع شركة بطاقات الائتمان الشهيرة فيزا، فكتب حروف موقعها خطأ، </span></strong></span></strong><strong><span style="font-size: 14pt; font-family: Tahoma">viza</span></strong><span></span><span></span><strong><span style="font-size: 14pt; font-family: Tahoma"><span></span><span></span> بدلاً من </span></strong><strong><span style="font-size: 14pt; font-family: Tahoma">visa</span></strong><span></span><span></span><strong><span style="font-size: 14pt; font-family: Tahoma"><span></span><span></span>. هذا الخطأ در عليه فيما بعد عوائد مالية قدرها 5 ملايين دولار.</span></strong><span style="font-size: 14pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 13pt; font-family: Tahoma">خطؤه هذا جعله يهبط على موقع شركة أمريكية متخصصة في تصنيع عجلات السكووتر </span></strong><strong><span style="font-size: 13pt; font-family: Tahoma">Scooters</span></strong><span></span><span></span><strong><span style="font-size: 13pt; font-family: Tahoma"><span></span><span></span> التي يمكن طيها وحملها بسهولة، ومثل أي فتى في عمره فلقد أراد واحدة منها بدرجة كبيرة، لكنه لم يكن هو أو والديه ليتحمل نفقات شراء واحدة منها. أظهر دومينيك إمارات النبوغ، إذ أرسل رسالة إلكترونية إلى الشركة يخبرها أنه يستطيع بيع الكثير من هذه الدراجات في موطنه إنجلترا، فقط لو أرسلوا له واحدة مجاناً.</span></strong><span style="font-size: 13pt; font-family: Tahoma"> </span><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">بالطبع رفضت الشركة الأمريكية، لكنها كانت من الذكاء التسويقي بحيث أخبرت دومينيك أنه لو اشترى خمس دراجات منها، فستعطيه الشركة السادسة مجاناً. لم يضع دومينيك الوقت، إذ عمد إلى توفير المال حتى جمع ما يكفي لشراء الخمس، عبر عقد حفلات الرقص وشراء الأسهم والسندات وبيع مشغلات الأقراص الصوتية المصغرة لأصدقائه وزملائه ومعارفه.</span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></strong></font><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">حصل دومينيك على دراجاته الخمسة، والسادسة الأخرى المجانية، والتي سعد بها جداً، لكنه عرف أن عليه بيع أولئك الخمسة بسرعة، وهو ما فعله في بحر أسبوع واحد، لأصدقائه وأفراد عائلته، وفي الأسبوع التالي باع عشرة منها، واستمر على هذا الحال من وقتها. هل شكل السن الصغير عائقًا أمام الشاب اليافع؟ بالطبع لا، فدومينيك كان مُطلق اللسان مفوهًا، فباع الكثير عبر استعمال الهاتف، وساعدته خبرته في التعامل مع إنترنت في البيع، وعادت عليه صداقاته مع أقرانه من خبراء تقنية المعلومات بعروض تقديمية (</span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma">Presentations</span></strong><span></span><span></span><strong><span style="font-family: Tahoma"><span></span><span></span>) احترافية لبيع بضاعته، كما أنشأ موقعاً له على إنترنت سرعان ما أصبح متوسط زواره يومياً 30 ألف زائر، وهو باع قرابة 7 مليون دراجة عبر موقعه، وأربع أخرى عبر القنوات الأخرى!</span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></strong></font><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">لم يرى دومينيك الفرصة المتاحة حتى أبصر المنتج على عتبات بابه، وكان حتمًا عليه استغلالها. قد يرى البعض ما حدث ضربًا من الحظ، لكن لضربة الحظ مدى زمني قصير، لذا كان على دومينيك التحرك الدائم لبيع ما لديه من مخزون. نظر دومينيك للأمر ببراءة الطفولة وسذاجة الأطفال، ولعلها كانت الطريقة الأمثل إذ جنبته القلق النفسي والضغط العصبي والمشاكل الإدارية. كان دومينيك بائعًا ماهرًا بلا شك، فهو عرف أن المنتجات المنافسة لعجلاته كانت أقل مستوى وأعلى تكلفة، وعبر عن ذلك بفصيح صحيح الكلمات، كما أن الصحافة أعجبت بالمنتج الذي يبيعه، كذلك جمهور المشترين، وهو ما ساعد البيع على أن يتحسن أكثر فأكثر.</span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></strong></font><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">العجيب في الأمر أن افتنان دومينيك الصغير بلعبته استمر أسبوعًا واحدًا فقط، بعده ضجر منه وزهد فيه، لكنه رأى أن بإمكان كل شخص في العاصمة لندن أن يذهب إلى عمله على متن دراجة مثل هذه، وكذلك كل قائد سيارة إذ أن الاختناقات المرورية اللندنية كانت العادة وخلافها من النوادر. كل ما فعله بعدها هو نشر رؤيته هذه بين الناس.</span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></strong></font><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">أثناء فترات راحة الغذاء اليومية في مدرسته، اعتاد دومينيك الذهاب إلى محطة قطار الأنفاق ليفربول، لتطارده الشرطة بسبب توزيعه لمنشورات دعائية بين جمهور الركاب، التي كان يلقيها بينما يمضي مُسرعًا على متن دراجته السكووتر. في أول الأمر، باع دومينيك الكثير من دراجاته للموظفين التنفيذيين على أنها أدوات لهو وتسلية، لكن فيما بعد بدأ الناس في استعمالها للوصول لأماكن عملهم.</span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></strong></font><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">يعطينا دومينيك درسًا في تقبل رفض العملاء لشراء بضاعتنا، فهو لم يكن ليتركهم دون أن يسألهم عن طريقة إداراتهم لأعمالهم، وهم أحبوا أن يشاركوه خبراتهم، مثلما يفعل الأخ الأكبر مع إخوته. على أن دومينيك كان الرابح الأكبر، فلم يكن هناك أي إيجار يدفعه أو قروض يسددها أو مصاريف يدفعها، وكان جل ما يدفعه فواتير إنترنت وهاتفه النقال. الطريف أن مكتب دومينيك كان سرير نومه!</span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></strong></font><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">اضطر دومينيك للبحث عن معين آخر بعدما تشبعت لندن بدراجاته، فعند بلوغه 17 سنة كون فرقة موسيقية فشلت بجدارة، بعدما كلفته الكثير. يخبرنا دومينيك أن أكبر أخطائه أن نجاحه جعله يظن نفسه قادرًا على فعل أي شيء، فهو حدد 30 هدفًا ليحققها، وذلك كان عبئاً عليه أكثر منه دافعاً ومحفزاً، وهو يعلق على ذلك بالقول بوجوب فرز الأهداف وتركيزها في مجموعة صغيرة، ووجوب قضاء الوقت الكافي في التفكير في الخطوة التالية. تعلم دومينيك هذا الدرس وهذه الحكمة بعدما خسر الكثير من ماله، وبعدما اندفع اندفاع المنتشي بالفوز، فلم يحسب خطواته التالية جيداً.</span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></strong></font><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">يعزو دومينيك نجاحه لسبب بسيط: لقد كان لديه شيئاً يحتاجه الناس بشدة، ورغم صغر سنه النسبي (19 سنة) لكنه يعمل اليوم خبير أعمال لشركة نشر، ويعكف حالياً على كتابة قصته يتناول فيها تجربته كرجل أعمال ناشئ، ويعمل في مجال بيع المنتجات الصيدلانية، ويدير أنشطة ضخمة لخدمة العملاء عبر الهاتف.</span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></strong></font><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">ماذا عن خطط دومينيك الحالية؟ الترشح لشغل منصب عمدة لندن في الانتخابات المقبلة، ومن بعدها الترشح لشغل منصب رئيس الوزراء، ولا عجب في ذلك، فهناك 11 مليون راكب دراجة يعرفونه جيداً، فهو من جعلهم يركبون الدراجات.</span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></strong></font><strong><span style="font-family: Tahoma"><font size="3">الدروس المستفادة:</font></span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"><br /><br /><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">* كم منا وقع على مواقع كتب اسمها خطأ؟ كم منا فكر في عقد صفقات عمل مع نفحات القدر هذه؟</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">* نظرة الإنجليز لأفراد مجتمعهم تنم عن الاحترام والتقدير، فلو فعل طفل عربي مثل صاحبنا لنال عبارات الاستهزاء والاستهجان ولربما العقاب البدني.</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">* من يريد حجز نطاق باسم شركته، عليه أن يحجز جميع الطرق الممكنة لتهجأ هذا الاسم.</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">* النجاح مرة ليس ضماناً للنجاح في كل مرة، ولذا كل خطوة يجب حسابها بتمعن وتروي.</span></strong> </font></span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"><font size="3"> </font></span></strong> <br /> http://najah.0fra.com/____-b1/OE-aICI-Iaaiais-aCsYi-b1-p16.htm ____ 2008-02-20T18:14:25Z <strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"><br /><br />مؤسس شركة بورلاند <br /><br /><img src="http://www.emsps.com/oldtools/photos/borland/c/45.jpg" border="0" alt="بورلاند" width="200" height="235" /><br /><br />هذا العنوان مقتبس من مقالة مترجمة نشرت في شهر ديسمبر 1985 في مجلة المختار العربية عن ذات الشخصية.</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"></span><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">تعتمد نظرية النجاح في دنيا الأعمال على المجيء بفكرة عبقرية لامعة، لم يسبقك إليها أحد من قبلك، ثم تضع خطة عمل محكمة قابلة للتحقيق، ثم تبحث عن الممولين وتضع نسبة تقسيم عادلة للأرباح والخسائر، ثم تتوكل على الله وتجتهد.</span></strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></font><font size="3"></font><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">هذه نظرية أكاديمية بحتة، وهي وإن تحققت في كثير من الأحيان، لكن لكل نظرية شواذها، واليوم نتناول هذا الأمر من خلال قصة الفرنسي فيليب كان المولود في 16 مارس 1952، العبقري السابق لأوانه الذي أبدع فأشهر شركة بورلاند لبرامج الحواسيب، تلك الشركة التي خرج الرعيل الأول من المبرمجين العرب يتعلمون على برامجها في البرمجة بلغتي تيربو باسكال وتيربو سي ودلفي ومنها إلى برامج إدارة قواعد البيانات بارادوكس وغيرها الكثير.</span></strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></font><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">حصل فيليب على شهادة الدكتوراة في الرياضيات من الأكاديمية الفرنسية للعلوم، وعمل بالتدريس لفترة قصيرة بعد التخرج، ثم تعلم لغة البرمجة باسكال مباشرة على يد مخترعها في مدينة زيورخ. دخل فيليب معترك العمل في مجال تقنية المعلومات قبل نشأتها، في منتصف السبعينيات من القرن المنصرم، حين عمل كمبرمج في فرنسا على جهاز حمل اسم ميكرال، وهو ما يصطلح المؤرخون على أنه كان من إرهاصات نشأة المايكرو كمبيوتر أو الكمبيوتر الشخصي الصغير. (كان لفظ كمبيوتر وقتها يُطلق على هذا الجهاز العملاق الذي يشغل غرف عديدة ويحتاج لطاقة كهربية تكفي مدينة صغيرة، ولمحطات تبريد خاصة).</span></strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></font><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">سافر فيليب إلى الولايات المتحدة الأمريكية في زيارة أراد منها العمل هناك، فكانت أول وظيفة له في معامل شركة هيولت باكرد (اتش بي اليوم) لكن هذه الوظيفة استمرت ثلاثة أيام فقط، بعد أن اكتشفت الشركة أنه قدم للبلاد بفيزا زيارة وبالتالي لا تستطيع تعيينه بدوام كامل، لكن يمكنها الاستعانة به كخبير فني، وهو ما وافق هوى فيليب، فأسس شركة استشارات فنية أسماها ماركت إن تايم، وهي حملت الحروف الثلاثة الأول ام آي تي، لتتشابه مع معهد ماساتوتش التقني الأشهر على مستوى العالم. الطريف في الأمر أن مقابلة التوظيف هذه اعتمدت على أن فيليب ضليع في مجال ترتيب المعلومات في صفوف </span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">Queuing</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"><span></span> وهي كذبة استدركها فيليب بقضاء ليال طوال يذاكر فيها بجهد هذه التقنية الجديدة حتى صار خبيراً فيها فعلاً – فيليب الشرير!</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">بالطبع لم ينل اسم شركته رضا المسئولين في المعهد الشهير، الذين أرسلوا رسالة شديدة اللهجة للشركة الناشئة تطلب تغيير الاسم وإلا. تصادف في ذات الوقت أن كان فيليب انتهى من مشروع طلبته منه شركة أيرلندية حملت اسم بورلاند، نشأت في عام 1980 ثم أفلست تاركة ديون عميقة لم تسددها له، فاشتراها فيليب في 1983 مقابل أن ينسى ديونها ويحصل على اسمها وأصولها وممتلكاتها. بذلك أصبحت شركته تحمل اسم بورلاند رسمياً.</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">كان فيليب يرى أن الجميع يركز على تطبيقات المحاسبة والكتابة، تاركين مجال البرمجة خالياً، لذا أراد أن يغطيه بلغة البرمجة باسكال على حواسيب آي بي ام الشهيرة، وهو أراد تطبيقاً يحتاج مساحة ذاكرة صغيرة للعمل، ويعتمد على واجهة تطبيق أنيقة، والأهم من كل هذا: سرعة تشغيل كبيرة. كانت هذه الفكرة صعبة –بل مستحيلة- التطبيق وقتها، لكنه فعلها في نوفمبر 1983 عندما أطلق تيربو باسكال بمجهود أربعة مبرمجين فقط. كعادته، سهر فيليب ليلاً طويلاً ليضع تصميم أول إعلان للغة البرمجة تيربو باسكال، وعمد لخدعة أخرى، حينما دعا مسئول بيع الإعلانات في مجلة تهتم بشئون الحواسيب، وتظاهر بأن لديه عروض إعلانات من مجلات أخرى، فما كان من البائع الذكي إلا أن عرض على فيليب نشر الإعلان أولاً ثم قبض ثمنه لاحقاً. هذه الفكرة أثبتت روعتها ونجاحها فيما بعد.</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">أراد فيليب كذلك عقد مؤتمر صحفي لبرنامجه الجديد تزامناً مع معرض كومدكس الأمريكي، لكنه كان حسير المال، لذا عمد لفكرة أذكى، أعلن عن مؤتمره الصحفي في مطعم ماكدونالدز للوجبات السريعة، وهو أمر لم تستهجنه الصحافة، وحضره صحفي في مجلة بايت الأمريكية، والذي عاد ليكتب في ثلاثة أعداد متتالية عن لغة البرمجة الساحرة الرائعة…</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">بالطبع وكما النار في الهشيم أقبل الناس بجنون على اللغة الجديدة والتي كانت تباع بسعر زهيد (49.99) دولار في حين اللغات المماثلة تباع بآلاف ومئات الدولارات، خلال سنتين كانت بورلاند قد باعت 300 ألف نسخة من تيربو باسكال، وتحولت من شركة يعمل بها أربعة أفراد إلى شركة لديها مئة موظف.</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">لم تصفو الدنيا للعبقري طويلاً، فرغم نجاحاته في عالم أعمال البرمجة، ورغم صراعه مع عمالقة البرمجيات مثل لوتس ومايكروسوفت، لكن فيليب تم الاستغناء عن خدماته بعد 12 سنة قضاها مديراً، في عام 1994 بقرار من مجلس المساهمين بعد أن بدأت شركته في البعد عن عزف نغمة الأرباح وبدأت تتكبد الخسائر الجسام، وكان لقرارات فشلت (مثل شراء شركة أشتون تايت وبرنامجها الشهير دي بيز برو مقابل 439 مليون دولار استنزف سيولة الشركة، ولتأخر بورلاند في طرح نسخة من برنامج قاعدة البيانات هذا تعمل على نظام ويندوز، كذلك بناء مبنى للشركة تكلف مئة مليون دولار وغيرها) الفضل في الاستغناء عنه.</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">الفشل لا ينال من معادن الرجال الناجحين، لذا استمر فيليب في دربه وأسس شركة أخرى سماها ستار فيش </span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">StarFish</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"><span></span> للبرمجيات المتخصصة في التطبيقات اللاسلكية لنقل وتبادل المعلومات. حينما وضعت زوجته ابنتهما صوفي، أراد الزوجان تبادل صور الجميلة الصغيرة مع بقية العائلة عبر الهاتف لا الكمبيوتر، وهذه كانت لحظة ميلاد فكرة خدمة تبادل الصور عبر الهواتف النقالة في هيئة ام ام اس </span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">MMS</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"><span></span> وميلاد شركته الثالثة، إذ كان فيليب يحمل الكاميرا الرقمية في يد، والهاتف النقال في اليد الأخرى، ومثل هذه المواقف لا تمر على عقلية لامعة مثله، فالسؤال المنطقي الطبيعي سيكون لماذا لا نمزج الآلتين معاً؟</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">في يونيو 1997 كان فيليب قد انتهى من النموذج التجريبي للهاتف النقال ذي الكاميرا الرقمية، ليبيع شركة ستار فيش بعد ثلاث سنوات ونصف من إنشائها بمبلغ 253 مليون دولار لشركة موتورولا في عام 1998. احتفظ فيليب بموقعه كمدير لشركة ستار فيش، وقام بعدها بتأسيس شركتيه الجدد: لايت سيرف وأوبن جريد، ثم أتبعهم بشركته الرابعة والحالية “فولـباور” التي أسسها مع زوجته في عام 2003. الجدير بالذكر أن تطبيقات التقاط الصور الرقمية تعتمد على خوارزميات لضغط هذه الصور لتشغل حجماً أقل، هذه الخوارزميات كانت محل دراسة فيليب في أطروحته، كذلك تعتمد شركة كوداك في كاميراتها الرقمية على برامج صممتها لها شركة فيليب.</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"><br /><br />لا تظنن فيليب ناجحاً على الدوام، فهو يعترف بارتكابه أخطاء إدارية كثيرة، مثل مشروعه لتصميم مساعد رقمي شخصي يمكن أن ترتديه، ثم تضعه في مقبس توصيل مع حاسوبك النقال لتحديث البيانات ثم تعود لترتديه، وخطأ فيليب –كما يخبرنا بنفسه- أنه باع حق استغلال اختراعه هذا لشركة لم تستطيع تسويقه على الشكل المطلوب، ما أدى لأن تسبقه شركة بالم بمساعدها الرقمي بالم.</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">لليوم، لازال فيليب من مستخدمي برامج شركته السابقة بورلاند، ولا زال يذكرها بكل خير، ولازال يدعمها. تتجه بورلاند اليوم للتركيز على توفير بيئة برمجة وتطوير للشركات كبيرة الحجم، وهي علمت أن تميزها يأتي في مجال بيئات تطبيقات التطوير </span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">IDE</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"><span></span> وخاصة لغة البرمجة دلفي التي لها محبون كثيرون. قد لا تكون بورلاند لاقت مصيراً أفضل من شركة نتسكيب، لكنها تبقى ضمن ضحايا مايكروسوفت، على أنها تثابر للخروج من عثرتها.</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">ما نخرج به من دروس وعبر من قصة فيليب:</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><span></span><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"><span></span>&#61623;<span>  </span></span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">خسرت بورلاند المعركة لصالح مايكروسوفت لأنها حادت عن الإبداع والابتكار، كما لم توفق أوضاعها بشكل سليم مع تزايد حجمها، ولم تتناغم مع السوق بشكل إيجابي. </span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"></span><span></span><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"><span></span>&#61623;<span>  </span></span><span></span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"><span></span> في بدايته، استخدم فيليب سلاحاً تسويقياً جديداً، باع لغة برمجة رائعة بسعر متدن، فتعلمت مايكروسوفت منه الدرس، وردتها له في صورة برنامج قاعدة بيانات بسعر 99 دولار، في حين كان سعر منتج بورلاند المماثل 795 دولار. </span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"></span><span></span><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"><span></span>&#61623;<span>  </span></span><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">منذ خروج بورلاند من حلبة المنافسة، توقفت مايكروسوفت (كعادتها) عن الابتكار والإبداع، خاصة في مجال أوراق العمل (سبريد-شيت) وربما قواعد البيانات، أي أن مايكروسوفت شركة تبدع فقط عند وجود المنافسة، وهو أمر يضر المستخدمين.<br /><br />  </span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"></span><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span> <br /> http://najah.0fra.com/____-b1/aIa-CaAIaUE-CaAasENaaiE-YiaiE-sCa-b1-p17.htm ____ 2008-02-20T18:17:31Z <strong><span style="font-size: 8.5pt; font-family: Verdana"> </span></strong><strong><span style="font-size: 14pt; font-family: Tahoma"><a href="http://www.shabayek.com/blog/?p=29" title="Permanent Link to ماركو، مليونير المصادر المفتوحة">ماركو، مليونير المصادر المفتوحة</a>  <br /><br /> في حقبة الستينات من القرن الماضي، فضلت والدة مارك (أستاذة اللغة الفرنسية) سبنسر الرحيل عن مصر وثورتها، مهاجرة إلى الولايات المتحدة الأمريكية، حيث تزوجت بأمريكي (أستاذ مادة التربية) واستقرت هناك، ثم رُزقت بابنها مارك في 8 أبريل 1977. في رغبة قوية في الحفاظ على أواصر العلاقات الأسرية، أصر جد مارك على مجيء الأحفاد في إجازة الصيف إلى مصر لقضاء بعض الوقت هناك.</span></strong><strong><span style="font-size: 13pt; font-family: Tahoma">ذات يوم رجعت فيه من جولتي التقنية إلى الشركة التي أعمل بها، لأجد عبقري كمبيوتر واعد منكفئ على حاسوبه النقال يكاد يفتك بلوحة المفاتيح كتابة، وجدته جالساً في الغرفة التي كنت أشغلها مع بعض الزملاء. اشتهر صاحب الشركة التي كنت أعمل بها بأنه مغناطيس يجتذب إليه عباقرة الكمبيوتر المحليين، ولولا الخوف من الغرور لقلت أن هذا سبب موافقته على تعييني لديه، ولذا لم أعجب من تواجد عبقري كمبيوتر آخر في مكتب الشركة. </span></strong><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">كان ماركو (كما أحب أن نناديه) شديد الاختلاف، فهو كان في المرحلة الثانوية وقتها وهو كان خبير وعبقري نظام التشغيل اللينوكس يسير على قدمين، وهو ساعدنا في حل كثير من مشاكل ويندوز 95 رغم تحامله على مايكروسوفت بصفتها قاتلة الإبداع. بزغ اختلاف ماركو من كونه جادُا طوال الوقت، يأخذ كل كلمة على محمل الجد، وهو يأس من تكرار إبداء امتعاضه من كثرة الهزل بيننا في الشركة، وهو كان مستعداً للأخذ بيد الجميع إلى عالم اللينوكس، وساعدنا على تحميله على كثير من الأجهزة – لكننا وللأسف، كنا قد أدمنا ويندوز. لقد كان ماركو سابقاً لزمنه – مقارنة بنا في مدينة الإسكندرية.</span></strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></font><span style="font-family: Tahoma"><br /><br /><strong><font size="3">بقيت على اتصال مع ماركو بعد عودته لبلاده، وكان دائم الدعوة لنا لهجر ويندوز إلى عالم لينوكس. حصل ماركو على منحة جامعية شاملة في ذات الجامعة التي يعمل فيها والديه، وأعمق في دراسة لينوكس وتطويره. في هذه الأثناء كان ماركو يعاني من كثرة أصدقائه الذين يستعملون مختلف برامج الدردشة (ام اس ان، ياهو، آي سي كيو،…) للبقاء على اتصال مع بعضهم البعض. كيف يحل ماركو هذه المشكلة؟ انكب على تصميم برنامج </font></strong></span><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">Gaim</span></strong><span></span><span></span><strong><span style="font-family: Tahoma"><span></span><span></span> الذي يسمح للمستخدم – من خلال نافذة واحدة- بالدخول على جميع خادمات برامج الدردشة في وقت واحد، دون الحاجة لتنزيل كل برنامج على حدة. مبادئ ماركو الثابتة تصر على مشاركة مصدر أي برنامج يصممه مع غيره من الناس، عملاً بذات الروح التي عليها قام نظام التشغيل لينوكس، وهي سياسة أثبتت جدواها، إذ سرعان ما شاركه الكثيرون حول العالم في تطوير البرنامج فنقلوه ليعمل على غالبية أنظمة التشغيل، واستمروا في تطويره ليواكب كل جديد في عالم برامج الدردشة في وقتنا الحالي. اليوم وصل عدد مستخدمي </span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma">Gaim</span></strong><span></span><span></span><strong><span style="font-family: Tahoma"><span></span><span></span> لقرابة اثنين مليون مستخدم.</span></strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></font><span style="font-family: Tahoma"><font size="3"> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><br /><br /><font size="3"><strong>لا أجزم لكني أؤمن بأن مشاكل رداءة خطوط الاتصال الهاتفية في مصر كان لها الفضل على ماركو، الذي كان مدمن إنترنت، ولذا تعين عليه خلال إجازته الصيفية المتكررة التعامل مع أجهزة المودم مباشرة لكي يقنعها بأن تبقى على اتصال برغم المستوي المزري لخطوط الهاتف في مصر، هذه الخبرة بنى عليها حين قرر إنشاء شركته الخاصة لتقديم الدعم الفني لنظام اللينوكس. هذا بالإضافة إلى ولعه بهندسة تصميم الدوائر الإلكترونية –بالطبع!</strong> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><font size="3"> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><br /><br /><strong><font size="3">أثناء دراسته الجامعية أنشئ ماركو شركته الجديدة لتقديم الدعم الفني لمستخدمي نظام لينوكس، لكن واجهته مشكلة ابتدائية بسيطة، فهو بدء شركته برأس مال قدره 4 آلاف دولار، وبالتالي فهو لا يستطيع شراء سنترال داخلي لتلقي اتصالات العملاء الهاتفية وتولي أخذ الرسائل الصوتية (كان النظام الذي يريده ماركو يكلف 10 آلاف دولار). انكب ماركو على برمجة الحل الأمثل لمشكلته: برنامج النجمة </font></strong></span><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">Asterisk</span></strong><span></span><span></span><strong><span style="font-family: Tahoma"><span></span><span></span> والذي يعمل على نظام لينوكس ويحتاج لبطاقة مودم وخط اتصال هاتفي واتصال بشبكة إنترنت. ما هي أيام حتى انتهى من النسخة الأولية من البرنامج، الذي طرحه بالمجان على إنترنت مع توفير مصدره في عام 1999. لم يكن ماركو وقتها مُركزاً جل اهتمامه على النجمة، ليس بعد.</span></strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></font><span style="font-family: Tahoma"><font size="3"> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><br /><br /><font size="3"><strong>مع انتهاء فورة إنترنت وإفلاس الكثير من شركاتها، قل الطلب على خدمات ماركو لدعم لينوكس، الذي اضطر في ربيع 2001 من تحويل جل اهتمامه من تقديم الدعم الفني إلى خدمات الاتصالات عبر إنترنت. في نهاية 2001 كانت شركة ماركو تبيع عتاد اتصالات متوافق مع برنامجه النجمة، وما هي إلا بضعة شهور حتى بدأ العمالقة يفسحون المجال لعملاق جديد بينهم. بدأت شركة إنتل في بيع بطاقات اتصال متوافقة مع برنامج النجمة، وأما آي بي إم ذات العلاقات القوية مع شركة سيسكو -عملاقة إنتاج أجهزة الاتصالات، فحافظت على علاقة قوية وطيبة مع ماركو، فهي عرفت أن المستقبل له.</strong> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><font size="3"> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><br /><br /><font size="3"><strong>انتهى المآل ببرنامج النجمة اليوم بأن تم تحميله أكثر من نصف مليون مرة، وبدأت الكثير من الشركات حول العالم في الاعتماد عليه. توفير شيفرة مصدر البرنامج جعل 350 مبرمج من حول العالم يضيفون للنجمة أكثر من 100 بريق (وظيفة). في عام 2005 أعلنت سيسكو عن نتائج دراسة أجرتها على أكبر 100 شركة استخدمت النجمة عوضاً عن منتجاتها، وهي وجدت أن الثبات والإنتاجية الغزيرة والدعم الفني القوي والتطوير المستمر والخدمة الممتازة هي أهم أسباب انتقال العملاء، وليس فقط انخفاض التكلفة.</strong> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><font size="3"> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><br /><br /><font size="3"><strong>يتيح برنامج النجمة اليوم لمن يستخدمه توفير قرابة 80% من تكلفة شراء عتاد الاتصالات الهاتفية في أي شركة، وهو يوفر خدمة الاتصال الهاتفي عبر إنترنت، ويمكن توصيله بأي سنترال تليفوني في أي شركة، وهو برنامج شديد المرونة قابل للتخصيص ليتوافق مع أي متطلبات للعملاء. تستخدم شركة الكهرباء الجنوبية الأمريكية برنامج النجمة في الرد على الاتصالات الهاتفية وتحويلها إلى رسائل نصية يتم إرسالها إلى أصحابها عبر الهواتف النقالة.</strong> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><font size="3"> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><br /><br /><strong><font size="3">شركة ديجيم </font></strong></span><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">Digium</span></strong><span></span><span></span><strong><span style="font-family: Tahoma"><span></span><span></span> التي أسسها ماركو في عام 1999 توظف أكثر من 50 موظف وتدر أكثر من 10 ملايين دولار سنوياً مقابل مبيعات عتاد اتصالات يوفر المزيد من الخدمات عبر برنامج النجمة، ومقابل خدمات الدعم الفني وخدمات تخصيص البرنامج لصالح العملاء.</span></strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></font><span style="font-family: Tahoma"><font size="3"> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><br /><br /><font size="3"><strong>أثناء دراسته الجامعية عمل ماركو بدوام جزئي في شركة متخصصة في تصميم وبيع أجهزة الاتصالات الداخلية (سنترالات) لمدة سنتين. بعدما صمم برنامجه النجمة باع سُبع شركته إلى ذات الشركة مقابل نصف مليون دولار. من يسير في جنبات شركة ماركو يجدها منشأة في مكان إيجاره قليل، تحتوي على أجهزة كثيرة وقد شقت بطونها وتناثرت أحشائها على مكاتب الموظفين الذين يحبون اختبار كل ما هو جديد، لكي يأتوا بالجديد.</strong> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><font size="3"> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><br /><br /><font size="3"><strong>ألاحظ على وجوه الكثير من الشباب العربي حين أحدثهم عن التفاؤل والهمة والمجيء بالجديد تساؤلات عن الجديد الذي يمكنهم المجيء به، واليوم أقول لهم، ماذا عن نسخة نجمية عربية؟!</strong> </font></span><span style="font-family: Tahoma"><font size="3"> </font></span> <br /><br /> http://najah.0fra.com/____-b1/aCNsa-aaiaaiN-CaaOCIN-CaaYEaIE-b1-p18.htm ____ 2008-02-20T18:22:37Z <strong><span style="font-family: Tahoma"><a href="url?q=http://www.freefoto.com/images/04/28/04_28_50---US-Dollar-Bills_web.jpg&amp;usg=AFQjCNFQ1UYjiOvy1Qi_EON3u2mtWWPTng" target="_top"><span style="text-decoration: none; text-underline: none"></span></a></span></strong><strong><span style="font-family: Tahoma"><img src="http://www.thinkandreachpar.com/archives/images/dollars.bmp" border="0" width="34" height="51" /><img src="http://malaland.files.wordpress.com/2007/08/a-million-dollars.jpg" border="0" alt="333" width="1" height="1" /><img src="http://malaland.files.wordpress.com/2007/08/a-million-dollars.jpg" border="0" width="1" height="1" /><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma"><font size="3">بعدما اشتروا بيتهم الأول، واجه آل كوهين الأمريكيين مشاكل كيفية التعامل مع تجديد بيتهم وتصليح وترميم العيوب والمشاكل، وهم ملوا من انتقاء المقاولين بشكل عشوائي غير منظم من الإعلانات المبوبة، الذين منهم من اهتم وجاء ليقابلهم ثم اختفى، ومنهم من لم يهتم بالرد على اتصالاتهم. خطر للزوجة ديبرا فكرة مفادها أن معاناتهم تلك ليست قاصرة عليهم، وأنه بلا شك هناك آخرون يعانون مثلهم، وعلى الفور قررت إنشاء شركة متخصصة في علاج مثل هذه النوعية من المشاكل.</font></span></strong></span></strong><font size="3"><span style="font-family: Tahoma"> </span><span style="font-family: Tahoma"></span></font><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">بعد استشارة المحامين ومستشارين الأعمال الناشئة، والتحدث مع المقاولين وشركات التأمين، قررت الزوجة تأسيس شركة هوم ريميديز المتخصصة في ترميم المنازل وتصليحها وتجديدها، متخذة من مدينة نيويورك مركزًا لها. بدأت ربة المنزل بقرض قدره 5 آلاف دولار وحاسوب وجهاز براق (فاكس) مستعمل لتطلق عملها الجديد. جاء رد الفعل من الزبائن سريعًا ومبشرًا، وفاق الإقبال التوقعات، ما جعلها تسدد القرض بعد ثلاثة شهور فقط، وبلغ إجمالي العوائد في العام الأول 30 ألف دولار.</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">اليوم، تعمل الشركة كمقاول وسيط يقدم خدماته لأصحاب المنازل التي بحاجة للترميم، وتقوم الشركة بتقييم كل منزل وتقرر ما يحتاجه من تصليح وترميم، ثم تختار له المقاولين المناسبين، ثم تتولى الإشراف على أعمالهم حتى الانتهاء. نموذج الربح يعتمد على تقديم تلك الخدمة مجاناً لأصحاب تلك البيوت، في مقابل تحصيل نسبة عمولة محددة من فاتورة كل مقاول مقابل خدماته.</span></strong><span style="font-family: Tahoma"> </span></font><strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma">عملت الزوجة ديبرا في بداية إنشاء شركتها قرابة 15 إلى 20 ساعة أسبوعياً، حتى انخفضت إلى 30 ساعة حاليًا، وأما مبيعات العام الماضي فلقد فاقت 100 ألف دولار في السنة، ويعود جزء من هذا الدخل إلى بيع ديبرا لكتيبات تدريبية تشرح طريقة البدء في نشاط تجاري مماثل لما تعمل فيه يعتمد على الوساطة.</span></strong><span style="font-size: 10pt; font-family: Tahoma"> </span><strong><span style="font-size: 10pt"><font face="Times New Roman">موقع الشركة:</font></span></strong><strong><span style="font-size: 10pt"><br /><br /></span></strong><span style="font-size: 10pt"><a href="http://www.homereferralbiz.com/" target="_blank"><strong><span style="color: #44a1d0; font-family: Verdana">http://www.homereferralbiz.com</span></strong></a><span></span><span></span><span></span><span></span><font face="Times New Roman"> </font></span><span><font face="Times New Roman" size="3"> </font></span> <br /> http://najah.0fra.com/____-b1/YsNE-EIN-100-AaY-IaaCN-b1-p19.htm ____ 2008-02-23T16:08:52Z <strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><br /><div align="right"><br /><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">  <br /><div style="text-align: center"><br />  <strong><span style="font-size: 24pt; color: blue; font-family: Tahoma">g</span></strong><strong><span style="font-size: 24pt; color: red; font-family: Tahoma">o</span></strong><strong><span style="font-size: 24pt; color: yellow; font-family: Tahoma">o</span></strong><strong><span style="font-size: 24pt; color: blue; font-family: Tahoma">g</span></strong><strong><span style="font-size: 24pt; color: green; font-family: Tahoma">l</span></strong><strong><span style="font-size: 24pt; color: red; font-family: Tahoma">e</span></strong><strong><span style="font-size: 24pt; font-family: Tahoma"></span></strong><br /></div><br /> <img src="https://mail.google.com/mail/help/images/logo.gif" border="0" alt="55555555" width="143" height="59" align="right" /><br /><br />  </span></strong><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma">قصة نجاح اكبر مشروع على شبكة الانترنت في وقتنا المعاصر ويدور</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma">بنا في فلك تكوين مؤسسة جوجل العريقة التي أصبحت لأسهمها قيمة أكبر من تلك المتوفرة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma">لشركتي جنرال موتورز وديزني لاند مجتمعتين في اقل من ستة أعوام. ويتعرض إلى قصة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma">نجاح تكررت كثيرا في أمريكا واعتمدت على الإيمان بفكرة ما حتى ولو كانت مجنونة مع</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma">المثابرة والجهد بالإضافة إلى التفكير العقلاني واستغلال الفرص المتاحة والانخراط</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma">في العمل المضني لتنفيذها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 14pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>. <br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ولا تغيب عن الكاتب روح الدعابة فعلى الرغم من</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">تناوله لأدق التفاصيل الفنية والاقتصادية في طريق تكوين المؤسسة والسبل التي حصلت</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">بها على التمويل اللازم لتنمو وتترعرع، فانه يستعرض فيه كيف يتناول العاملون في</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">جوجل الغذاء في حجرة طعام يشرف عليها طباخ فرقة الروك الشهيرة &quot;ذا غريتفول ديد&quot; و</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">يتنقلون للشركة كل صباح على أحذية التزلج و السكوترز</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ويتطرق كاتبا الكتاب</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ديفيد فيس ومارك مالسيد للكيفية التي كون لاري بيج</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> Larry Page </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وسيرجي برين</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> Sergey Btin </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">طالبا الدكتوراه في جامعة ستانفورد</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> Stanford University </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">المؤسسة واستخدامهما</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">لأفضل تقنيات علم الكمبيوتر وأحسنها سواء فيما يختص بالأجهزة والمعدات أو البرمجيات</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">لأحدث ثورة في طريقة تخزين وترتيب المعلومات للوصول إليها في اقل وقت من أي مكان</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">حول العالم عن طريق ابتكار الغوريزم خاص أطلقا عليه طريقة ترتيب صفحات</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الويب</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">عدم الاعتراف بالمستحيل</span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ومن وجهة نظر الكاتبين فان الاختراعات</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">والمشاريع التي نجحت واحدثت ثورة تكنولوجيا جبارة خلال العقد الأخير اعتمدت على</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">التعاون بين فردين لا على عالم او شخص واحد وحسب كما كان في الماضي</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ويشيران</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الى ان الماضي شهد اختراع اديسون للمصباح الكهربائي وغرهام بيل للهاتف بمفردهما اما</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الحاضر فقد شهد تعاون بيل غيتس و بول آلان لتكوين مايكروسوفتوستيف جوبس وستيف</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وزنياك لانشاء مؤسسة ابل ماكنتوش</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وعلى غرار ذلك يحكي الكاتبان كيف التقى</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">لاري بيج وسيرجي برين في جامعة ستانفورد خلال عزمهما الحصول على شهادة الدكتوراه في</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">علوم الكمبيوتر واتفاقهما على تحويل مشروع الحصول على الدكتوراه إلى مشروع ضخم يفيد</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">العالم</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">يؤكد الكاتبان في المقدمة أن موقع جوجل تغلغل في نسيج الحياة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">اليومية لملايين البشر حتى أصبح من المستحيل الاستغناء عنه، فالسرعة التي يتم بها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الاستجابة للملايين من طلبات البحث التي تتم كل ثانية من أماكن متفرقة حول العالم</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">في نظريهما هي ضرب من ضروب السحر</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ويلفتان إلى أن استخدام الملايين لموقع</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">جوجل بأكثر من مئة لغة حول العالم دفع الكثيرين إلى اعتبار أن الانترنت هي في</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الحقيقة جوجل. بالإضافة إلى أن استعمال لفظ جوجل بدلا من لفظ البحث على الانترنت في</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">كثير من المواقف اليومية لملايين البشر حول العالم هو اكبر دليل على نجاح المؤسسة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">في تغيير الطريقة التي يفكر بها العالم</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">يتناول الكتاب كذلك كيفية صناعة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ماكينة البحث الخاصة بجوجل وكيفية انتصارها على منافسيها الذين كانوا على استعداد</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">لبذل قصارى الجهد والمال للوصول إلى الأمر ذاته بالإضافة إلى مستقبل الموقع</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">والخدمات التي يوفرها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">يؤكد جون هنس رئيس جامعة ستانفورد واحد أعضاء مجلس</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">إدارة مؤسسة جوجل في الكتاب على تفوق وتميز الشركة من حيث طريقة الدمج بين</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">البرمجيات التي صممت خصيصا لإتباع طريقة فريدة ومثيرة في تنظيم المعلومات</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">واستخراجها بسرعة فائقة والماكينات والأجهزة التي تقوم بتشغيلها. ويشير إلى أن</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ماكينات وأجهزة الكمبيوتر في المؤسسة يتم تجميعها في أماكن سرية داخل مجمع الشركة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">في وادي السيلكون بكاليفورنيا، وإنها صممت خصيصا لاستغلال احدث التكنولوجيات في</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">منظومة رائعة للوصول إلى أفضل أداء لاسترجاع المعلومات بسهولة ويسر فضلا عن السرعة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الفائقة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ويضيف أن تلك المنظومة الرائعة تعمل على استخدام برامج تقوم بتكسير</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">أي طلب بحث من على موقع الشركة إلى مجموعة اصغر من الطلبات تقارن بسرعة شديدة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">بالمعلومات التي تم تخزينها وتنظيمها في وقت سابق</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ويوضح هنس أن شركة أي بي</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ام</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> IBM </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">حلت معضلة معالجة البيانات في أجهزة المين فريم</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> Main Frame </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">منذ عدة عقود،</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">كما ساهمت انتل ومايكروسوفت في إحداث ثورة طورت الحاسبات الشخصية. أما اليوم ففقد</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وضعت الانترنت التي هي في الأساس مشروع لوزارة الدفاع الأمريكية البنتاجون عددا من</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الشركات مثل</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> ebay </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">و</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> Yahoo </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">و</span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">Amazon </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">في المقدمة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">في البداية يتناول الكاتبان</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">كيف تمكن سرجي برين و لاري بيج من تحويل مشروع التخرج للدكتوراه إلى مشروع يدر</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">بلايين الدولارات مؤكدين ضرورة تبني الأفكار الصعبة والبحث عن حلول متغيرة وبديلة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">بناء على مبدأ المحاولة على الرغم من استحالة التطبيق</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ويستعرض نشأة كل من</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">سيرجي برين ولاري بيج واشتراك الاثنين في نفس الاهتمامات والطموحات بالإضافة إلى</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">المهارات التي يكمل كل منهما بها الآخر. فسيرجي من جهة صاحب صوت عال ومنطلق يرغب</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">دائما في أن يكون داخل دائرة الضوء ومحور اهتمام الآخرين، أما لاري فعلى النقيض</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">هادئ ومتأمل لا يحب الكلام</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><u><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وللعائلة دور أيضا</span></u></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">يشترك الاثنان</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">في كونهما الجيل الثاني من مستعملي الكمبيوتر، فقد كبرا وترعرعا وهما يستخدمانه</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">سواء في المرحلة الابتدائية أو الإعدادية كما استعمل والداهما الكمبيوتر في البيت</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">والمنزل لحل المشاكل الرياضية الصعبة وهي بيئة لابد وان تولد عباقرة في علوم</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الكمبيوتر</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">حضر الاثنان مدرسة مونتسوري وهي مدرسة تعمل على تخليق وتطوير</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ملكات الإبداع في الأطفال في سن صغيرة و مهاراتهم العقلية و الجسمية في</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">المراهقة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">والد لاري كارل فيكتور بيج كان من أوائل الذين حصلوا على شهادة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">البكالوريوس في علوم الكمبيوتر من جامعة ميتشغان عام 1960، والدته غلوريا بيج</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">مستشارة قواعد البيانات وعلوم الكمبيوتر</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">تلقى لاري تعليمه الجامعي في جامعة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ميتشغان بآن هربر في هندسة الكمبيوتر ودروس إدارة الإعمال للحصول على شهادة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">البكالوريوس عام 1995، وعمل كرئيس لجمعة طلاب هندسة الكمبيوتر في ولاية</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ميتشغان</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">واستفاد لاري من عدد من الدروس التي وفرتها الجامعة منها برنامج</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">تكوين القيادات الذي هدف إلى إمداد الطلاب بالمهارات اللازمة لكي صبحوا قادة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">للمجتمع</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">كما استفاد خلال دراسته بجامعة ميتشغان بزملائه وأساتذته الذين لم</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">يبخل احد منهم عليه قط بالنصيحة و الخبرة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">والدا سيرجي كانا متخصصين في</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">العلوم والتكنولوجيا حيث عملت والدته كباحثة بمركز أبحاث جودرد لأبحاث الفضاء</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">والطيران بوكالة الفضاء الأمريكية ناسا</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وعملت في برنامج لمحاكاة الظروف</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الطبيعية التي تؤثر على السفر في الفضاء كالضغط الجوي والحرارة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">أما الأب</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">فهو مايكل بيرن أستاذ الرياضيات بجامعة ميريلاند والذي قام بنشر عدد من الأبحاث</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">العلمية حول حل المسائل الرياضية المعقدة ، والذي له إسهاماته في مجال الهندسة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">التجريدية وأنظمة الحركة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ولا يفوت الكاتب الإشارة إلى فرار أسرة بيرن عام</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> 1970 </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">من روسيا هربا من موجة العداء للسامية ودور الأب في تميز وحب سيرجي في العلم</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">والعمل والاجتهاد</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">يتناول الكاتبان في الفصل الثالث من الكتاب حياة سيرجي</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ولاري في جامعة ستانفورد وتميزهما وتلازمهما بالإضافة إلى حبهما للجدل في كل شيء من</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الرياضيات إلى الفلسفة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ويشير إلى أن التوصل إلى نظام نقل جديد للبشر</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">والبضائع كان من أكثر الموضوعات التي أثارت وشغلت بال لاري بيج. و يمضي الكتاب في</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">استعراض كيف شكل الاثنان فريقا للعمل على تحليل وإنزال الوصلات من شبكة الويب وهي</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الشبكة التي تحتوي على كمية ضخمة من المعلومات التي إستهوت مهارات الاثنين الرياضية</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">والبرمجية</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><u><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">محتوى الفكرة الجديدة</span></u></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ويشير الكتاب إلى فكرة لاري</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">بيج التي قد يعتبرها الكثيرون فكرة مجنونة لإنزال صفحات الويب كاملة على جهازه</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">لتحليلها وترتيبها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>. <br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وكما اخترع برنز لى الويب عام1989، توصل الاثنان إلي</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">طريقة وأسلوب يمكن به ترتب تلك الصفحات على أساس أهميتها أطلقوا عليه اسم نظام</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ترتيب الصفحات على الويب</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وكانت البداية إنشاء ماكينة بحث بدائية اسمها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">باكراب شكلت نواه حل مشكلة البحث على الانترنت، تم تطويرها في وقت لاحق مع أستاذهما</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">بالجامعة رجيف موتواني 30 عاما الذي تبنى سرجي منذ وصوله لستانفورد عام</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> 1993.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">واستطاع الثلاثة تطوير نموذج لماكينة البحث تعتمد على العلاقة بين</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">المواقع لا على عدد مرات ورود كلمة البحث ومشتقاتها فيها وحسب. وتمثلت مشكلة البحث</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">على الانترنت في عدم اهتمام مواقع البحث كياهو وألتا فيستا بإتباع أسلوب يجلب أفضل</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">نتيجة للبحث والانشغال ببيع اكبر عدد من الإعلانات لتحقيق اكبر ربح مما دهور من ثقة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">متصفحي الانترنت فيها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وأطلقا علي النموذج اسم جوجل وأتاحا استخدامه لطلبة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ستانفورد</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وبسبب عدم توفر التمويل اللازم استخدم الاثنان شبكة من</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الكمبيوترات القديمة وضعوها في حجرة لاري بيج في مساكن الطلبة بالجامعة. وحاولا بيع</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">المشروع لألتا فيستا أو ياهو أو اكسايت كانوا منشغلين ببيع اكبر عدد من الإعلانات</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">على الشبكة وجمع المال بسرعة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ورفضت ياهو المشروع لأنه كان يجلب نتيجة البحث</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">بسرعة وهو ما كانت تتجنبه المؤسسة على موقعها الذي يهدف لإبقاء متصفحي الشبكة أطول</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وقت ممكن على الموقع مما يمكن أن يفقدها أرباحا. غير أن ديفيد فيلو احد مؤسسي ياهو</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">نصحهم بإنشاء شركة خاصة تتلاءم مع طبيعة ماكينة البحث الخاصة بهم</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">بعد عدة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">أشهر وفي أغسطس من عام 1998 تقابل سيرجي ولاري مع اندي بكتشليم احد عباقرة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الكمبيوتر واحد المستثمرين الذين دعموا مؤسسة سيسكو لأجهزة الاتصالات والشبكات</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ومستثمري سن مايكروسيستمز</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وبعد مداولات اقتنع بكتشليم بأهمية المشروع</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ومنحهم شيكا بمائة ألف دولار باسم مؤسسة جوجل على الرغم من عدم الإعلان عن المؤسسة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">بعد. احتفل الاثنان بهذا النجاح بوجبة هامبرجر من برجر كينج واستطاعا بعد جهد جمع</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ما يقرب من مليون دولار من الأسرة والأصدقاء</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.</span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: black; font-family: Tahoma"></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: red; font-family: Tahoma">أصل كلمة جوجل ... وصراع العمالقة ضد</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: red; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: red; font-family: Tahoma">ميكروسوفت</span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><u><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">أصل كلمة جوجل</span></u></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ابتكرت كلمة جوجل في منتصف القرن</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">العشرين، وفي اختيار مؤسسيي جوجل سيرجي برين ولاري بيج لكلمة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> Google </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">تلاعب بكلمة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> Googol </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">التي اخترعها ملتون سيروتا</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> Milton Sirotta</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>، ابن أخت عالم الرياضيات الأمريكي</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">إدوارد كاسنر</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> Edward Kasner </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">للدلالة على رقم 1 وأمامه مائة صفر</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وقد رأى سيرجي</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">برين ولاري بيج ان يطلقا هذا الاسم على موقعهما، الذي يجري الآن أكثر من مائتي</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">مليون عملية بحث يومياً في فهرسه الذي يحتوي على أكثر من ثمانية مليارات صفحه،</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">إصرار منهما على تنظيم الكمية الهائلة من المعلومات المتوفرة على شبكة الانترنت وفي</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">العالم</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>. <br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">تم تأسيس شركة جوجل في سبتمبر عام 1998 بثلاثة موظفين هم مؤسساها وأول</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">موظف عمل معهما سيلفر ستين الذي يشغل الآن موقعا في مجلس الإدارة كمدير للتقنية في</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">جراج في منطقة منلو بارك التي تقع على بعد ميل واحد من مساكن طلاب جامعة ستانفورد</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">بولاية كاليفورنيا</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>. <br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ومنذ ذلك الوقت زادت الطلبات التي تتلقاها جوجل لتصل مبدئيا</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">إلى 100 ألف طلب بحث يوميا. وساعدهم على ذلك تدهور نوعية الخدمات التي تقدمها شركات</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">البحث الأخرى مثل ياهو</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">اضطرا مالكو جوجل تحت الطلبات المتزايدة إلى البحث عن</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">مكان اكبر وتأجير مكتب في بالو التو. غير أن الأموال التي كانت بحوزتهما أوشكت على</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">النفاذ عام 1999 في الوقت الذي وصلت فيه طلبات البحث إلى نصف مليون طلب يوميا مما</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">تطلب زيادة عدد ماكينات البحث المستخدمة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">في هذا الوقت من ربيع عام 1999</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">أدرك كل من جون دوير من مؤسسة كلينر بركينز التي كانت مسئولة عن تمويل سان</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">مايكروسيستموز وأمازون ومايكل مورتيز من مؤسسة سكوايا التي مولت ياهو أهمية مشروع</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">مؤسسة جوجل</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وبعد مداولات ومقابلات مع سيرجي ولاري اتفقت المؤسستان على</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">تمويل جوجل بمبلغ 25 مليون دولار مناصفة مشترطة تعيين مدير تنفيذي على دراية بتحويل</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">جوجل إلى مشروع يحقق أرباحا</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">في السابع من يونيو من العام ذاته تم الإعلان</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">عن الاتفاق الذي أكد فيه سيرجي ولاري أن جوجل ستشكل القواعد الأسس القياسية الذهبية</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">للبحث على شبكة الانترنت حسب تعبيره</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وتواصلت نجاحات المؤسسة وزاد معدل نموها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ليصل الى 50 بالمائة شهريا</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>. <br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وفي الوقت الذي خسرت فيه مايكروسوفت قضية احتكارها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">لسوق البرمجيات عام 2000، صنفت جوجل على أنها رائدة البحث على</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الانترنت</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ووصفتها مجلة نيويوركر بماكينة البحث عن المعلومات في الزحام و</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">قالت مجلة تايم ديجيتل أن جوجل بالنسبة لمنافسيها كشعاع الليزر بالنسبة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">للسكين</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ووصل عدد طلبات البحث التي يتلقاها موقع الشركة إلى 100 مليون طلب يوميا</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">عام 2001 ودخل الفعل</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> Google </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ف&#1740; القاموس الأمريكي</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><u><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">تطورشركة جوجل</span></u></strong><span></span><strong><u><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></u></strong><strong><u><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ونموها</span></u></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وبدأت الشركة بضم إداريين جدد فالتحق بها اوميد كردستاني بعد أن ترك</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">مؤسسة نسكيب ليعمل نائب رئيس الشركة في مجال المبيعات ثم اوروس هورتزل ليشغل نائب</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">رئيس المجال الهندسي فيها. ولم يعد هناك متسع في مكاتب الشركة لموظفين جدد فانتقلت</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الشركة إلى ما يعرف جوجل بلكس وهو مقرها الرئيسي في ماونت فيو</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">واستمر تطور</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الشركة حتى اليوم وأضافتها لخدمات جديدة لموقعها مثل تخزين 250 مليون صورة وترتيبها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وإعدادها للبحث</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وتم تعيين اريك شميدت الحاصل على الدكتوراه في علوم</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الكمبيوتر من جامعة بيركلي كاليفورنيا والبكالوريوس في الهندسة الكهربية و الذي كان</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">قد عمل مديرا تنفيذيا في السابق مؤسسة نوفل لأنظمة الشبكات مديرا تنفيذيا</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">لجوجل</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">واستعانت أمريكا اونلاين بماكينة البحث الخاصة بجوجل عام 2002 في الوقت</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الذي كانت تهدد مايكروسوفت بمسح أمريكا اونلاين من على خريطة الانترنت بتوفير خدمة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ام اس ان مجانا</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">في ابريل عام 2004 قررت مؤسسة جوجل توفير خدمة البريد</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الالكتروني على موقعها بعد اعترافها بان استخدام البريد الالكتروني هو النشاط الأول</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">على الشبكة الدولية</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">غير أن خطط الشركة بإلحاق إعلانات بالبريد الالكتروني</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">تعتمد على محتوياته مما يعني أنها ستقوم بمسحها أثار جدلا واسعا و انتقادات جمة من</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">قبل جماعات المدافعة عن الحرية الشخصية والخصوصية الفردية. وبدا بعض السياسيين</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">والناشطين في تلك الجماعات في توزيع منشورات ضد جوجل مما هدد صورته وسمعته، كما</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">أرسلت 30 جماعة منها التماسا لجوجل لمنع خدمة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> GMAIL </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">البريد</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الالكتروني</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وربما زاد من رعب تلك الجماعات احتفاظ جوجل على قاعدة بيانات</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">تحتوي على أي موقع أجراء أي شخص لبحث ما على موقعها بالإضافة إلى الكلمات والجمل</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">التي احتواها البحث مما يعني إمكانية تحديد شخصية الشخص الذي اجري البحث إذا كان</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">مشترك في خدمة البريد الالكتروني ببساطة وسهولة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">غير أن بيج وبرين لم يعيرا</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الانتقادات اهتماما على أساس أن إقبال المستخدمين ومتصفحي الانترنت على الخدمة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">المجانية التي ستوفرها المؤسسة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> GMAIL </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">سيكون المحك والمعيار الوحيد على نجاحها. كما</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">أن الكثير من شركات وخدمات البريد الالكتروني تقوم بمسح الرسائل لتخليصها من</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">الرسائل غير المرغوب فيها (السبام) أو التي تحتوي على فيروسات أو مواد</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">إباحية</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وأكد خبراء الكمبيوتر في جوجل على أن عملية مسح الرسائل الالكترونية</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">لإلحاق إعلانات تعتمد على محتوياتها هي عملية آلية لا يطلع فيها أي شخص على</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">محتوياتها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">وكان إقبال الكثير من المستخدمين على الخدمة وارتفاع حجم مبيعات</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">البضائع التي تتم عن طريقها اكبر دليل على نجاحها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><u><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">تحديد أي موقع في</span></u></strong><span></span><strong><u><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></u></strong><strong><u><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">العالم</span></u></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">أطلقت جوجل أوائل العام الحالي خدمة الخرائط واكتشاف الأماكن</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">والعناوين على موقعها وهي الخدمة التي وفرت دخلا بلغ نحو 4.2 مليار دولار خلال</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">التسعة أشهر الأولى من العام الحالي، مما دفع المؤسسة لتوسيع نشاطاتها فيما وراء</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ماكينة بحث مواقع شبكة الانترنت الخاصة بها</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">في يونيو 2004, فهرس جوجل قد 8.168</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">بليون صفحة ويب، 880 مليون صورة و845 مليون رسالة</span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">use net — </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ما مجموعه ستة بليون</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">مادة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ففي منتصف العام الحالي أطلقت مؤسسة جوجل برنامج جوجل إيرث مجانا على</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">موقعها على الانترنت</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span>.<br /><br /><br /><br /></span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ويظهر البرنامج الجديد الكرة الأرضية والعالم بطريقة</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma"><span></span> </span></strong><strong><span style="font-size: 11pt; color: navy; font-family: Tahoma">ج http://najah.0fra.com/____-b1/OE-aICI-IaIa-b1-p20.htm ____ 2008-02-24T20:32:23Z <strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma"><br /><div align="right"><br /><strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma"><img src="http://firstedition.com.my/images/rich%20dad%20poor%20dad.jpg" border="0" width="1" height="1" /><br /><br /><div style="text-align: center"><br /><img src="http://firstedition.com.my/images/rich%20dad%20poor%20dad.jpg" border="0" alt="666" width="315" height="500" /><br /></div><br /><br /><br />ما خرج به الكاتب من خلاصة تجاربه في الحياة هو دروس ست، يشرحها لنا كالتالي:</span></strong><span></span><strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma">الدرس الأول:</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma"><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">الأغنياء لا يعملون من أجل المال.</span></strong></span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma">(<strong><span style="font-family: Tahoma">للتذكير:</span></strong> المقصود بالغني هو من إجمالي دخله يزيد عن إجمالي نفقاته)</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma">يحرص الآباء الفقراء <strong><span style="font-family: Tahoma">- وفق نظرة الكاتب -</span></strong> على حسن تعليم الأبناء، ليتخرجوا وينخرطوا في السلم الوظيفي ويرتقوه، طمعا في أن يحصلوا على رواتب مجزية، توفر لهم حياة الرفاهية. هؤلاء الأبناء سيدخلون في سباق محموم (متاهة الفأر – كما يسميها الكاتب)، لكي تكافئ مداخليهم نفقاتهم الآخذة في الازدياد، فالوظيفة تستدعي منزلا فاخرا، وسيارة كبيرة، وزوجة جميلة، وأبناء في مدارس مرموقة، وبطاقات اعتماد سرعان ما يعجزون عن سدادها فتبدأ فوائداها الربوية في إنقاص ما تبقى من دخلهم المحدود، كل هذا يجلب مصاريف صيانة وضرائب ورسوم ونفقات وغيرها. هؤلاء الأبناء سيعيشون ظانين أن انتقالهم لوظيفة ذات مدخول أكبر ستحل مشاكلهم، <strong><span style="font-family: Tahoma">وهنا حيث يخطئون بشدة</span></strong>.</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma">أكبر مخاطرة ترتكبها في حياتك، هو أن تبحث عن الخيارات الآمنة،</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma"> وتبتعد عن المخاطرة. إن عدم أخذك للمخاطرات هو مخاطرة في حد ذاته، فأنت تفوت على نفسك فرصا عظيمة، وتمضي في طريق تظنه أن نهايته آمنة، وهذا الظن هو مكمن الخطر، فلعلك أن تكتشف فيما بعد أنه ليس آمنا كما كنت تظنه، لكن بعد فوات سنوات ثمينة لا يمكن استعادتها من عمرك المحدود. لقد تغير الزمن الذي كنا نعيش فيه، وتحولنا من الإيقاع البطيء إلى الإيقاع السريع – جدا.</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma">الفرص الثمينة تأتي وتذهب في حياة كل منا، ولا سبيل لاقتناصها سوى بالتجربة والمخاطرة، هكذا يفعل الأغنياء. الأغنياء يخاطرون، ويخسرون ويكسبون، وهذه سبيل من يريد أن ينضم لهم، وبعد فترة يتعلمون كيف يفرقون بين الفرصة الحقيقية وغيرها.</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma">لا تعمل من أجل المال وجمعه، بل اجعل المال يعمل من أجلك.</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma"></span></strong><strong><span style="font-size: 10pt; color: #333333; line-height: 170%; font-family: Tahoma">الخوف من المغامرة، والجهل بقواعد آليات عمل المال، <strong><span style="font-family: Tahoma">هما العدوان الأوليان لك</span></strong>. اقض عليهما، بالشجاعة، والمغامرة، والعلم.</span></strong><strong><span style="font-size: 10pt"><font face="Times New Roman"> </font></span></strong> <br /></div><br /></span></strong><br /> http://najah.0fra.com/____-b1/CaAUaiCA-aC-iUaaaa-aa-AIa-CaaCa-b1-p21.htm ____ 2008-02-26T14:26:26Z <strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3"><br /><div align="right"><br /><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3"><img src="http://www.nationalwomeninbusinessexpo.com/images/Masters_of_Sales_Book_Logo_(198_x_297).jpg" border="0" alt="2222" width="198" height="297" align="top" /><br /><br /><br /><br /><br /><br />طالما المرء له رفاق كرام مثلكم، فلا نملك إلا أن نتفاءل<img src="http://www.nationalwomeninbusinessexpo.com/images/Masters_of_Sales_Book_Logo_(198_x_297).jpg" border="0" width="1" height="1" /> ونتوقع المزيد من الخير، ويبدو أن أهل اليمن أعجبتهم كتاباتي، فمن قارئ ينكب على كتابي الثالث كله يدققه في يوم أو اثنين، إلى <strong><span style="font-family: Tahoma">الصديق بامطرف</span></strong> الذي اشترى لي كتاب </font><a href="http://www.amazon.com/Masters-Sales-Ivan-R-Misner/dp/1599181290/ref=pd_bbs_sr_1?ie=UTF8&amp;s=books&amp;qid=1203536754&amp;sr=8-1" target="_blank"><font size="3" color="#44a1d0">سادة المبيعات</font></a><font size="3">، الذي تربع على عرش أفضل الكتب مبيعا في السوق الأمريكية لفترة كافية، فجزاهم الله عنا جميعا كل الخير والثواب.</font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">الكتاب يتبع مبدأ جميلا، إذ يجمع أفضل النصائح والإرشادات، المقدمة من زمرة كبيرة من مشاهير عالم المبيعات، مثل براين تريسي وزيج زيجلر وغيرهم، والهدف وراء ذلك لا يخفى عليكم، فالكتاب <strong><span style="font-family: Tahoma">خلاصة خبرات قمم في عالم المبيعات</span></strong>، يعالج مشكلة تعترض البعض عند قراءة كتاب لكاتب ما، فقد يعمد الكاتب للتكرار، أو لذكر معلومات معروفة للقارئ أو غير ذات أهمية له، أو يمل القارئ من أسلوب كتابة المؤلف، فلا فائدة تنتظر.</font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">هذا الجمع الغفير من الخبرات نتج عنه كتاب يناسب الخبير والمبتدئ، يمتد عبر 300 صفحة، ما يجعله بمثابة المرجع، الذي تلجأ إليه بحسب كل موقف، ومرة أخرى لا أجد سوى كلمات الشكر لأخي بامطرف، والتأكيد في النصيحة بشراء هذا الكتاب للمهتمين بإجادة واحتراف فن المبيعات.</font></span></strong><span></span><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">لأن الكتاب عبارة عن نصائح صغيرة متتابعة، فسأبحر فيه على مهل، وأقدم لكم ما أراه ذا أهمية لكم، لكني كذلك أذكركم بألا تروا من منظوري فقط، ولا تأخذوا بما أراه فقط، فأنا أقدم لونا واحدا، ويتبقى لكم ألوانا أخرى من الطيف اللوني لتكتمل الصورة واضحة. لنبدأ.</font></span></strong><font size="3"><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma">لماذا يجب أن نهتم بالمبيعات؟</span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"> لذات الأسباب التي تجعلنا نهتم بالتسويق، ويكفيك لذة النجاح في إتمام عملية بيع رابحة، وسعادة قبض الثمن، وراحة البال لتوفر المال. إذا أردت أن تكون حُرا سيد عملك، فعليك أن تتعلم فنون البيع والتسويق، معا.</span></strong></font><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">على أنه يغلب على العاملين في قطاع المبيعات الإيمان بأن <strong><span style="font-family: Tahoma">عليهم الكذب لبيع بضاعتهم</span></strong> ومن ثم قبض راتبهم وسداد ديونهم، معللين الأمر بأنهم إذا لم يكذبوا فلن يبيعوا ولن يجدوا رزقا لهم ولمن يعتمدون عليهم. كما أقول دائما، إذا صحت هذه المقولة - جدلا - في المدى القصير، <strong><span style="font-family: Tahoma">فماذا عن الطويل؟</span></strong></font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">العجيب أن العقل الذي يقبل مثل هذا المنطق، لا يتوقف ليحلل ويسأل، لماذا ضاق ذرعا بالشركة التي يبيع لها، ولماذا لا يجد الراحة النفسية، ولماذا يشعر أنه مهما حقق من مبيعات ضخمة، فهو غير راض من داخله، مصداقا للمقولة الحكيمة: <strong><span style="font-family: Tahoma">قد تخدع كل الناس، لكنك لا تستطيع أن تخدع نفسك التي بين جنبيك</span></strong>.</font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">خلاصة الخطبة العصماء الطويلة، <strong><span style="font-family: Tahoma">إذا أردت النجاح في عالم المبيعات، عليك بالأمانة والاستقامة والصدق</span></strong>. إلا تفعل فلا تتساءل عن أسباب عدم شعورك الداخلي بالسعادة، والضيق النفسي وعدم الرضا. أما وقد أوضحت هذه النقطة، التي سأعود إليها مرات ومرات فيما بعد، بمشيئة الله، دعونا نقرأ ما لدى <strong><span style="font-family: Tahoma">ليندا شاندلر</span></strong> من نصائح تعطيها لنا.<br /><br />منقول:www.shabayek.com<br /><br /></font></span></strong><strong><span><font face="Times New Roman" size="3"><u> ....نكمل قريبا باذن الله</u></font></span></strong><br /></div><br /></font></span></strong><br /> http://najah.0fra.com/____-b1/OCIE-CaaEiUCE-b1-p22.htm ____ 2008-02-26T22:04:11Z <div align="right"><br /><img src="http://shabayek.com/blog/images/farrah2.jpg" border="0" alt="33" width="1" height="1" align="top" /><br /><br /><img src="http://ww1.prweb.com/prfiles/2007/02/05/502991/DrFarrahGray2007Speaker.jpg" border="0" alt="258" width="150" height="200" align="top" /><br /><br /><font size="3"><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma">نظر الطفل الأمريكي الأسمر ذو الست سنوات، إلى أمه المريضة وهي تعمل بكد كي تعيل أسرتها الفقيرة، وهو كان يخلد للنوم وهي مستيقظة، ويقوم من نومه ليجدها مستيقظة تعمل، فقرر مساعدتها بأي سبيل كان، فتفتق ذهنه عن فكرة بيع عبوات كريم البشرة مقابل دولار ونصف، وكان زبائنه من الجيران وسكان المنازل المحيطة. في سن السابعة طبع لنفسه بطاقة (كارت) كتب عليها مدير القرن الواحد والعشرين. <strong><span style="font-family: Tahoma">في سن الرابعة عشرة كان قد حقق مليونه الأول</span></strong>.</span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"></span></strong></font><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">بعدما هاجمت نوبة قلبية ثانية والدته بسبب الضغوط العصبية، قرر “<strong><span style="font-family: Tahoma">فارح جراي</span></strong>” أن عليه فعل أي شيء لمساعدة أمه التي تولت وحدها تربية وتنشئة ثلاثة أولاد صغار. رغم أن المنطقة الفقيرة التي كان يقطنوها كانت تعج ببائعي المخدرات والهوى، إلا إن جراي أدرك أن هذه ليست الطريقة الصحيحة، ولم تزده كل الصعاب من حول سوى إصرارًا على النجاح، إن أمه بحاجة لذلك، وهو أراد تحسين مستوى العائلة كلها.</font></span></strong><span></span><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">استقر في ذهن جراي أن الشراء بالجملة والبيع بالقطاعي لهو السبيل للحصول على الربح المشروع، لقد فهم هذه الجزئية من طريقة عمل بيع المخدرات في حيه الفقير العنيف. تعرف جراي على معلمه ومرشده روي تاور، والذي علمه أنه ما دام نجح في تحقيق ربح قدره 50 دولار اليوم، فإن بإمكانه ربح المليون في يوم ما. لم تعرف طفولته أي دِعة أو نعومة، فعندما أراد شراء حقيبة أعمال له، لم تتمكن أمه من توفيرها له، فما كان منه إلا أن حّول صندوق طعامه المدرسي ليصبح حقيبة أعماله الخاصة، كما استعار رابطة العنق الرخيصة الخاصة بأخيه ليبدو كرجل أعمال محترف. لم يكن جراي ولداً صغيرًا، بل كان رجلاً صغيرًا كما تروي عنه جدته.ذات يوم طُلب منه إلقاء خطبة، فبدأ بالتدرب على أفراد عائلته، الذين استمعوا له كما لو كان أستاذ جامعيًا أو عالمًا ضليعًا. في سن الثامنة أسس جراي منتدى أعمال لأبناء الحي الشرقي الفقير في مدينة شيكاغو، عمّد من خلاله للحصول على تبرعات عينية ونقدية: عينية في صورة حضور الناجحين لرواية قصص نجاحهم لأولاد الحي، ونقدية في صورة تبرعات استثمرها الفتي الأسمر بما ينفع أولاد الحي. حصل جراي على 15 ألف دولار تبرعات لهذا المنتدى، عبر استخدامه لأسلوبه المبتكر: <strong><span style="font-family: Tahoma">أرشدني إلى خمسة يمكن لهم أن يوافقوا</span></strong>! تعرض جراي لمرات رفض لا حصر لها، لكنه لم ييأس أو يخنع، بل تقبل الرفض بروح عالية، وهو كان يطلب من رافضيه أن يرشدوه إلى خمسة أشخاص يمكن لهم أن يشتروا منه ما يبيعه.</font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">استثمر جراي نقود التبرعات التي جمعها في مشاريع بيع المشروبات الغازية والحلوى، لكنه لم يتمكن من الحصاد، إذ أن حالة أمه الصحية ساءت، ولذا تعين على الأسرة الانتقال لبلدة أخرى حيث حصل أخوه الأكبر على وظيفة أفضل، فانتهى به المطاف في مدينة لاس فيجاس. لكن القدر ابتسم للفتى الأسمر الذي كاد يتم العاشرة من عمره، إذ أتيحت له الفرصة للتحدث في برنامج إذاعي، بسبب خبرته وقدرته الطبيعية على الخطابة. لأدائه التلقائي، تم تعيين جراي كمذيع مساعد في ذات البرنامج الذي بلغ عدد المستمعين له قرابة 12 مليون مستمع. لم تمر سوى سنتين إلا وكان جراي خطيبًا مفوهًا يطلبه الناس والمجلات والصحف والتليفزيونات  لإلقاء الخطب، مقابل خمسة إلى عشرة آلاف دولار في الخطبة الواحدة.</font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">أراد جراي استثمار نقوده تلك في مشروع ناجح، وهو أراد ممارسة نشاط سبق له العمل فيه، وحيث أنه اعتاد مساعدة جدته في طهي الطعام، لذا قرر وعمره 13 سنة تأسيس شركة بيع أطعمة في مدينة نيويورك، لكنه قرأ قبلها كتابًا عن التسويق، ونفذ ما جاء فيه فصلاً بعد فصل. قام جراي بطهي الحساء، ثم قام بصبه في زجاجة، ثم أرسلها لمصنع تعليب، ثم انطلق يبحث عن خبراء في هذه الصناعة ليتعلم منهم. وسنه 14 سنة تحول الفتي الفقير إلى مليونير، بعدما حققت شركته مبيعات فاقت المليون ونصف دولار.</font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">لم يتوقف نشاط جراي عند هذا الحد، إذ أنشأ شركة لبيع بطاقات الهاتف سابقة الدفع وأخرج برنامج حواري إذاعي موجه للمراهقين واشتري مجلة وأنتج برنامجًا فكاهيًا كوميديًا ناجحًا. لم يقف جراي عند المكسب المادي، إذ أسس جمعية خيرية حملت اسمه موجهة لتقديم خدمات ومساعدات للشباب كي يبدءوا أعمالهم التجارية. رغم عيوب المجتمع الأمريكي -التي لا نرى سواها- لكن مواهب الفتى لم تدفن فيه، إذ تمت دعوته للانضمام إلى عضوية الغرف التجارية وانخرط في منحة دراسية مدتها ثلاث سنوات وعمره 15 سنة. لنجاحه الباهر تلقى دعوة لمقابلة الرئيس الأمريكي بوش وزيارة الكونجرس الأمريكي وأصبح عضوًا فخرياً في العديد من المجالس التجارية.</font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3"></font><font size="3">وسنه 19 عامًا بدا جراي في تأليف كتابه: <strong><span style="font-family: Tahoma">هل تريد أن تصبح مليونير؟ إليك تسع خطوات تعينك على ذلك</span></strong> أو “</font></span></strong><font size="3"><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma">Reallionaire</span></strong><span></span><span></span></font><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><span></span><span></span><font size="3">”. هذه الخطوات هي:<br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">لا تخش الرفض، فالغزالة الجريحة تقفز مسافات أطول</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">تفهم القوة خلف الاسم</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">اجمع فريقًا من المُعلمين والمرشدين الناجحين حولك</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">استغل كل وأي فرصة</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">امض مع التيار… لكن اعرف إلى أين تريد الذهاب</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">كن مستعدًا نفسياً لتقبل الفشل والوقوف على رجليك بعد الوقوع</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">خصص وقتك لما تعرفه</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">أحب عميلك وزبونك</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">لا تقلل أبدًا من قوة شبكة المعارف والعلاقات.</span></strong></font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">أصبح هذا الكتاب من أفضل الكتب مبيعاً في أمريكا خلال صيف العام الماضي، وخلال أسابيع قليلة من طرحه في الأسواق، وحصل على الثناء والمديح من مشاهير الشخصيات المحترمة في المجتمع الأمريكي، بدءًا بالرئيس الأمريكي بيل كلينتون، ومرورًا بآخرين مثل بيير سولتون ومارك فيكتور هانسن.</font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">هل للقصة نهاية سعيدة؟ تعاني أخت جراي من مرض سرطان الدم (لوكيميا) وهي في حاجة ماسة لزرع نخاع عظام، ولم يحدث تطابق مع نخاع أفراد عائلتها، ورغم مرور العام تقريباً، لكن أخته لم تجد المتبرع المناسب حتى الآن، أنه أمر لا يستطيع دفتر شيكات جراي التكفل به. نشاط جراي التجاري الحالي هو العقارات، وهو حصل على دكتوراة فخرية تقديرًا لتاريخه الحافل.</font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3">الشاهد من قصة الفتى الأسمر:</font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><br /><br /><font size="3"><strong><span style="font-family: Tahoma">• لم يسخر المجتمع من محاولات الطفل الصغير لاقتحام عالم التجارة بل ساعدوه</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">• لم يرفض رجال الأعمال المشاركة بخبراتهم وأوقاتهم وأموالهم مع أطفال الحي</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">• تشجيع المجتمع الأمريكي الشديد للناجحين ولو كانوا صغارًا أو سودًا</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">• النجاح المالي لا يعني التخلي عن مساعدة الغير</span></strong><br /><br /><strong><span style="font-family: Tahoma">• لم ييأس أبداً، ولم يتوقف عن التعلم من الغير</span></strong></font></span></strong><strong><span style="color: #333333; font-family: Tahoma"><font size="3"> </font></span></strong><strong><span><font face="Times New Roman" size="3"> </font></span></strong> <br /><br />منقول:www.shabayek.com<br /><br /></div><br /> http://najah.0fra.com/____-b1/aa-ENiI-Aa-Esaa-aaiaaiN-b1-p23.htm